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童裝銷售技巧及注意事項

補充: 哪位高手介紹下童裝銷售技巧及注意事項,謝謝了。

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  眼下天氣漸漸轉冷,一股強烈的冷氣流把我們帶進了冬天。在寒冷的冬季,寶寶的保暖尤為重要。
  此時也正是服裝換季的時期,錯過這個時候很有可能拿不到最新最好的童裝。具有敏銳嗅覺的商家也應該在這個時候做好準備了。
  在做品牌加盟店之前,筆者一直都是在打散貨。開始在對市場不是很熟悉的時候天天跑童裝批發市場去挑選保暖性比較強的棉服,對於童裝的樣式看得比較輕,但銷售結果明顯不盡人意。
  不過現在,從一竅不通到略有所獲再到後來加盟,筆者總結出了一些進貨的技巧,讓冬天的童裝店不再冷清。
  進貨要把握消費需求
  有些新手在進貨的時候會不惜下血本進自己認為的最漂亮的而且價格不菲的童裝打算大賣一場,可結果卻以處理價收場,勞民傷財。
  俗話說“一分價錢一分貨”,並不無道理。高昂的價格決定了童裝的面料、做工、成本都比較高。肯花大價錢去購買高價童裝的也是有一定經濟實力的顧客。如果你的小店不是開在很高檔的商圈的話,那麼高價童裝必然會被市場所淘汰。相反,如果只圖便宜而不在乎其質量和款式,也不會討好只想要購買廉價童裝的顧客。因為顧客都是挑剔的,他們需要的是款式好看、價格適中、質量又說得過去的童裝。
  所以進貨的時候不應該太主觀,有經驗的商家從顧客的一個眼神、一個動作就能明白他的意圖。而新手除了價格要貨比三家外,還可以多打探一下批發商哪些貨賣得比較好。畢竟,銷量才是硬道理。
  進貨不要太貪心
  進貨還應注意不要太貪心。款式一定要多進,但數量要有所控制,一般一款童裝可以先拿一手,如果賣得好再進行補貨,顏色可以參考當時流行的款式顏色。三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。顏色一般以淡黃、淡藍、淡粉為主,近年來又有商家為其添加了許多蕾絲邊、針織外套等成人元素。如果把握不住流行時尚元素,只要記住“卡通”永遠是童裝永恆的主題即可。
  而對於12~16歲的年齡稍大的兒童來說,他們更渴望走向成人的世界,希望穿着打扮更為時尚、更為引人注目。女孩子會對着鏡子塗口紅,會趁媽媽不在家就穿上媽媽的衣服和高跟鞋,但是他們的臉上依然充滿稚氣。他們可能更為喜歡“成人裝”的縮小版來體現他們已經長大。
  需要提醒的是,店內的服裝風格也很重要。
  陳列雖然也是關鍵,可是也與進貨的款式風格是息息相關的。一堆雜七雜八的款式掛在店裡會讓人產生厭惡感而不去細看每一款衣服,這一點在進貨的時候就要考慮到。
  這裡推薦的進貨渠道是外貿。外貿童裝的好處就在於它是工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理,價格通常十分低廉,為市場價格的2~3折左右,品質做工也很有保證。但一般要求進貨者全部吃進,所以沒有一定的經濟實力最好不要輕易嘗試。
  開店進貨,除了主要銷售的商品之外,還要很細心地添置一些貼心的小件商品,冬天來了少量進一些小手套、小圍巾和卡通的口罩等也是很有必要的。這些小配件有可能進價有些貴但會讓顧客感到很溫馨同樣會吸引更多的客戶。


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